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近些年來,消費領域發生著微妙的變化,禮品市場悄然興起,從老年保健品到電子學習用品,從傳統工藝品到現代數碼產品,從個人禮品到公司禮品,禮品市場欣欣向榮,五金制品也大有拓展禮品市場之勢。經歷了奧運經濟熱潮,帶動了一批特制五金制紀念禮品熱,現在又趕上百年一遇的世博盛會,像傳統制造顎式破碎機廠家[/url]比較發達的浙江、廣東地區,又有企業看重了禮品市場這個新興市場,甚至有五金工具企業專門試水禮品展會,取得良好效果。如何認識禮品市場及其消費者購買心理與購買行為,是學界研究的一個新課題。正確解讀禮品市場能有利于五金制品企業針對消費者禮品購買心理制定出有效的營銷策略。

禮品營銷是短期內迅速提高銷量的目的

從本質上講,禮品已經不僅僅是一個產品概念,而是一個利益概念,這個利益是消費者所認同的心理感知。和一般的產品一樣,它也能給消費者帶來某種心理滿足,所不同的是這種心理滿足是通過購買者對受禮者的情感表達來實現的。由于禮品的購買者和最終消費者(受禮者)是分離的,二者之間的情感表達必須借助一中“介質”來完成,那么禮品就是這種情感表達最好載體。

禮品要扮演好這種載體的角色,必須通過兩種途徑。一種是五金企業在禮品營銷傳播過程中將“禮品概念”作為長期的營銷手段,產品策略、價格策略、渠道策略等營銷策略均圍繞“禮品”這個核心進行整合營銷傳播。而另一種是五金企業只是在中秋節、春節等傳統節日推出以節日禮品為主題的促銷活動,通過搭節日“禮品便車”實現在短期內迅速提高銷量的目的。

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