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東莞工藝品行業趨勢分析


東莞工藝品行業趨向專業化、規范化 我國許多禮品公司在早期都是“按需生產”,即市場需要什么就生產什么,每一個禮品公司幾乎都是包羅萬象,同類產品競爭激烈。經過多年的市場淘汰,禮品公司充分發揮了自己的特色經營,形成專業化方向細分的趨勢。我們在調查中碰到的企業大多有主攻的產品領域,在問到為什么會發生這種專業分化時,一位經營者是這樣解釋的:其實并不是我們要走專業化的路,關鍵是市場決定的。專業化有幾點好處,首先可以降低競爭程度;第二可以把有限的力量投入到某個領域,做得比較精;第三是符合現代化大生產的商品經濟。

東莞工藝品行業、個性禮品將是今后禮品市場的寵兒 在對禮品采購者的調查中發現,人們對知名品牌的聯想是高質量、誠信度高、服務好。有一部分被采訪者提到,以前對禮品的價格比較看重,質量差點無所謂,表面上是省了一點錢,實際上損失更多。消費者也會有這方面的經驗,像現在的家電促銷時常會附送一些贈品,但這些贈品質量普遍較差,嚴重打擊了消費者的購買熱情。從而違背了廠家促銷的初衷,所以一些有眼光的廠家現在非常關注禮品質量和品牌,即使大品牌的同類產品價格稍高也會選擇大品牌。如果說在禮品市場初期,客戶關注的還只是價格和樣式,那現在的客戶對產品的品牌的關注已經越來越強烈了。可喜的是,有很多禮品企業已經意識到了這個問題,開始著手打造自己的品牌,深圳市工藝東莞工藝品行業協會甚至在全行業實施品牌戰略,評定全市禮品的知名商標。此舉提高了行業市場競爭力,也提高了企業保護注冊商標的意識。

加強東莞工藝品行業交流與合作 目前禮品企業之間的交流合作很少,原因有幾方面:競爭、沒有組織者、機會少等。各自分散經營使信息不能共享,造成資源浪費,不交流的弊端是顯而易見的。已經有不少經營者意識到了合作的必要,也提出了一些可行的方案。事實上,企業本身有加強相互交流的愿望,在我們調查的禮品企業中,有38%的企業希望能加強行業內部成員之間的交流合作,并且希望新成立的禮品商會能給這種合作預想提供一個實現的可能。

就目前的禮品業現狀來看,經過十幾年的發展,企業分工更加細化和專業,產品完全雷同的公司相比以前大大減少,許多公司在發展的過程中逐漸形成了自己的特色,有自己的固定客戶,各自占領一方市場。企業間敵對的競爭關系大大改善,合作需求上升,在信息化的現代市場,交流合作成為一個發展趨勢。

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